職場の面白い人たち
職場であったおもしろエピソード~81~

営業目標を数値化してみよう

今年から営業職についたゆとり社員Fくん

営業なので数値目標を設定させている

ここでは広告媒体の掲載営業と仮定させていただく。

 

テレアポや飛び込みで飲食店などのお店に営業していく

成約獲得目標を1週間3件、月12件と設定した。

目標を紙に書いて壁に貼る。

もちろんこの数字は少し頑張れば可能な数値である

そして下記がFくんの1月の営業成績、つまり結果である

 

■Fくんの1月の営業成績■

1週間目~成約獲得数 0件

2週間目~成約獲得数 1件

3週間目~成約獲得数 1件

4週間目~成約獲得数 0件

 

1月の成約獲得合計数2件

う~ん。なかなか苦戦している

これは何か改善する必要がある。

Fくんと私は打ち合わせを重ね、営業方法を変更して2月に望んだ

 

■Fくんの2月の営業成績■

1週間目~成約獲得数 2件

2週間目~成約獲得数 1件

3週間目~成約獲得数 1件

4週間目~成約獲得数 2件

 

2月の成約獲得合計数6件

少しよくなったが、当初の目標には、まだまだ遠い

で3月に入る前に再度打ち合わせ。

そして3月も1週間経過、私は彼に質問をしてみた

「Fくん、3月は目標達成できそう?どれくらいの成約数にいけそう?」

Fくん

「  はい達成できそうです。

3月は合計5件はとれそうです。今週は1件とりました」

成約獲得目標は週3件、月12件である。達成できてないやん!!!

「 ???  いやいや。数値目標は達成できそう」

 

Fくんは壁に貼られている目標数値を見てこう言ったのである。

「はい。今週は1件でしたので、

今までは毎週目標をキープできています。

先週も2件でしたから」

 

くりかえすが成約獲得目標は週3件、月12件である。

わけがわからない。

いったい彼は何をキープしているのだろう???

ゆとり世代の会社でのおもしろ話
会社にいるおもしろい社員の失敗談

職場であったおもしろエピソード集。職場の面白い人たちをまとめていきます。

■営業時間■

9:00 ~ 20:00 (月~金)

■連絡先■

TEL: 075-257-7746

FAX: 075-257-7747

2017年12月16日(土)現在

登録ユーザー数 94社

バーチャル 京都 オフィス
レンタル 事務所 格安
SOHO 起業 創業 
レンタル 事務所 格安
シェア オフィス 創業
シェア オフィス 創業
バーチャルオフィス  起業
バーチャル 京都 オフィス
バーチャル 京都 オフィス
バーチャル 京都 オフィス
バーチャルオフィス 起業 貸し住所
バーチャル 京都 オフィス 貸し住所
バーチャル 京都 オフィス 貸し住所
他社とご検討中の方へ
バーチャル 京都 オフィス 貸し住所

TEL: 075-257-7746