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今年から営業職についたゆとり社員Fくん

営業なので数値目標を設定させている

ここでは広告媒体の掲載営業と仮定させていただく。

テレアポや飛び込みで飲食店などのお店に営業していく

成約獲得目標を1週間3件、月12件と設定した。

目標を紙に書いて壁に貼る。

もちろんこの数字は少し頑張れば可能な数値である

そして下記がFくんの1月の営業成績、つまり結果である

■Fくんの1月の営業成績■

1週間目～成約獲得数　0件

2週間目～成約獲得数　1件

3週間目～成約獲得数　1件

4週間目～成約獲得数　0件

1月の成約獲得合計数2件

う～ん。なかなか苦戦している

これは何か改善する必要がある。

Fくんと私は打ち合わせを重ね、営業方法を変更して2月に望んだ

■Fくんの2月の営業成績■

1週間目～成約獲得数　2件

2週間目～成約獲得数　1件

3週間目～成約獲得数　1件

4週間目～成約獲得数　2件

2月の成約獲得合計数6件

少しよくなったが、当初の目標には、まだまだ遠い

で3月に入る前に再度打ち合わせ。

そして3月も1週間経過、私は彼に質問をしてみた

私

「Fくん、3月は目標達成できそう？どれくらいの成約数にいけそう？」

Fくん

「  はい達成できそうです。

3月は合計5件はとれそうです。今週は1件とりました」

成約獲得目標は週3件、月12件である。達成できてないやん！！！

私

「 ？？？ 　いやいや。数値目標は達成できそう」

Fくんは壁に貼られている目標数値を見てこう言ったのである。

「はい。今週は1件でしたので、

今までは毎週目標をキープできています。

先週も2件でしたから」

くりかえすが成約獲得目標は週3件、月12件である。

わけがわからない。

いったい彼は何をキープしているのだろう？？？

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エリートしくじリーマン血風録

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